本網(wǎng)訊:“五窮六絕七斷糧”是一年中照明行業(yè)的傳統(tǒng)不景氣周期。“從物流外運數(shù)據(jù)就可以看出，今年中山照明行業(yè)的國內(nèi)整體銷售額同比應該下滑了近30%。”秦粵物流董事長封建中對記者說道，他同時提醒，今年行業(yè)洗牌情況更甚往年，企業(yè)尤其要注意資金鏈安全風險。

　　據(jù)記者走訪其他幾家專業(yè)照明物流運輸公司，其負責人一致表示：今年新客戶(經(jīng)銷商和企業(yè))的數(shù)量是有所增加，但單個客戶的平均運輸量卻都在下滑。

　　“即使是沿海地區(qū)的專業(yè)燈具賣場，包括常州、臨沂這樣的批發(fā)集散基地，今年的人氣也是大不如前。終端乏力，工程訂單又不穩(wěn)定，跟風上馬的LED企業(yè)今年最是難熬。”一位原來在某LED商照企業(yè)做營銷總監(jiān)，今年開始創(chuàng)業(yè)的人士無奈說道。

　　記者在常州、臨沂等地調研時了解到，今年從中山古鎮(zhèn)直接采購配件，然后在當?shù)亟M裝再貼牌分銷的經(jīng)銷商同比有所增加。如此一來，制造產(chǎn)區(qū)的成品企業(yè)的出貨量就更大打折扣，其銷售壓力也可想而知。

　　“3乘1瓦壓鑄LED燈杯批發(fā)價為3.8元，3乘1瓦球泡批發(fā)價為5.5元。”這是記者走訪中山古鎮(zhèn)燈飾一條街時收到某企業(yè)價格宣傳單張上的顯眼內(nèi)容，上面還排滿了二十多款LED燈的照片，價格之低令人咂舌之余也不禁起疑。

　　“旺季即將來臨，最近很多LED企業(yè)請人在燈飾街派發(fā)價格宣傳單，企求‘撈到’每年這個時間點來中山采購的各地商家資源。但有部分企業(yè)卻居心叵測。”天晶照明電器董事長常凌對記者透露，部分LED企業(yè)就是趁旺季出貨量大的時候，大量吸納供應商貨物和經(jīng)銷商貨款，然后一跑了之，其造成的多米諾骨牌連鎖反應，危及產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)外一大批企業(yè)和經(jīng)銷商的資金鏈。

庫存竟是“跑路資本”

　　洗牌在行業(yè)惡性競爭嚴重的產(chǎn)業(yè)基地，更多表現(xiàn)為中小企業(yè)老板跑路消失。常凌告訴記者，今年照明行業(yè)市場總體依舊偏淡，絕大部分LED配件或者OEM企業(yè)在選擇合作企業(yè)時都非常謹慎，盡量考慮與品牌企業(yè)合作。逃跑的企業(yè)，剛開始只是生意很淡，接不來訂單，但又不愿讓工人們閑著，于是就選擇做庫存。由于沒有應收帳款，而供應商的月結時間眼看就要到了，其中就有無良老板直接賣掉庫存，卷款逃跑，甚至連工人都不知道。

　　目前，正值“金九銀十”旺季來臨，又是每年客商訂貨的高峰期。工商、稅務部門都查得較緊，敲山震虎，不少原來鋌而走險的外地老板膽戰(zhàn)心驚，尋找一切機會兌換現(xiàn)金，準備卷款逃跑。

庫存，就成了他們唯一的“救命稻草”。
　　

　　以一款3瓦LED天花燈為例，正常成本價是15元，出廠價是18元以上，但那些準備跑路的老板，他就賣10元到12元，低于原材料采購成本的現(xiàn)金價。由于原材料是壓配件商的支票，一般是兩到三個月，可謂“無本生意”。

　　另一方面部分所謂決心做“品牌”的企業(yè)大打營銷政策牌，例如向經(jīng)銷商承諾“首期鋪底貨10萬元，即贈送小貨車一臺。”等直接的利益引誘。又或者答應商家首批貨款現(xiàn)金交易，二次補貨即能獲得30%到50%不等的鋪貨優(yōu)惠等。

 
　　“即使用上古鎮(zhèn)最便宜的配件，不加人工、設備等其他費用，這樣組裝的天花燈還是虧本的。何況小貨車一臺都要四五萬元，等于直接再打五折，不是為了套現(xiàn)還有什么可以解釋?”一位常州的省級代理商為記者算了一筆賬。不過，他也透露，熟悉“市場規(guī)律”的外地投機客商也聞風而至，只要給現(xiàn)金就能買到質量同樣而僅有正常出廠價一半的產(chǎn)品。

 
　　等廠家弄到了100多萬甚至更多的現(xiàn)金時，拍拍屁股一夜間就走了，反正并非本地人，走了別人又找不到他，甚至企業(yè)注冊的身份證也是其他人的，或者是“三無”作坊，也沒有什么證據(jù)被稅務工商的查到。更有甚者明年或后年改名換姓又卷土重來。

五大病因積勞成疾

　　產(chǎn)業(yè)集群基地的最大優(yōu)勢之一是產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富和完整，但不代表產(chǎn)業(yè)鏈能自覺保持健康和穩(wěn)定。如果“養(yǎng)殖條件”有所偏差，本應是“秋收”季節(jié)，卻并非只有金色和銀色的輝煌，也會有令行業(yè)洗牌加劇、資金鏈斷裂的陰霾。據(jù)記者調查總結，六大病因是以古鎮(zhèn)為代表的成熟產(chǎn)業(yè)集群基地“積勞成疾”而出現(xiàn)今天“跑路式洗牌”之癥狀：

一、同質企業(yè)過于密集

　　產(chǎn)業(yè)集群效應讓生產(chǎn)相近甚至同樣產(chǎn)品的企業(yè)遍地開花、過度集中，以致同質化嚴重，企業(yè)為求獲取低成本、高利潤不惜一切代價。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中山大小LED企業(yè)超過2000家，但真正有品牌意識的不到10%。

　　二、準入標準不規(guī)范

　　政府“放水養(yǎng)魚”的同時，卻讓不少唯利是圖之徒窺得機會，渾水摸魚，加上尋租事業(yè)發(fā)達，業(yè)主僅看眼前利益，對租客放任自由，遂令“三無企業(yè)”、“廠包廠”、無證門市能悄然滋生。

 
　　三、支票結算“蔚然成風”
　　

　　對配件供應商而言，最痛苦的莫過于收到空頭支票，但在古鎮(zhèn)、甚至珠三角區(qū)域，支票月結甚至數(shù)月結算竟成行規(guī)，注定這種痛苦只能延續(xù)。

　　四、大眾品牌企業(yè)稀少

　　目前大部分古鎮(zhèn)企業(yè)還處在產(chǎn)品競爭階段，少有在市場上占據(jù)主導地位并被消費者廣泛認知的大眾品牌企業(yè)，品牌企業(yè)鳳毛麟角并缺乏市場號召力，加上供求關系的不協(xié)調和供銷信息的不對稱，指定購買幾率偏低。
　

　　五、燈飾照明技術門檻較低

　　真正具備核心技術或設計能力的LED企業(yè)寥寥無幾，行業(yè)創(chuàng)新意識薄弱，抄襲成風、炒貨者眾，最終，大部分企業(yè)只能在制造成本方面擠壓出價格優(yōu)勢，而在品牌和服務方面始終不得要領，徘徊在外。

 
現(xiàn)金!現(xiàn)金!

　　澳克士照明總經(jīng)理潘振華告訴記者：“‘金九銀十’是大家放開懷抱，施展渾身解數(shù)的好時候。但外銷乏力內(nèi)銷不振，加上LED企業(yè)跟風蜂擁，供應商的警惕不斷提高，銀行對支票的控制收緊，越來越多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金虧空、資金鏈斷裂現(xiàn)象。資金回籠過慢，確實很容易導致企業(yè)周轉不靈，陷入困境。無論是大中小型企業(yè)，某種程度上，守住現(xiàn)金流就等于緊緊靠在‘逃生門’旁邊。”