西蒙電氣成立于 1916 年，經歷近百年發展，銷售網絡遍及全球近60個國家和地區。 西蒙電氣一直致力于產品的不斷創新，以先進的理念與世界各國偉大建筑同行，巴賽羅那奧運主體育場，俄羅斯克里姆林宮，中國國家體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）等都選用了西蒙電氣的產品。 

　　1999 年西蒙電氣來到中國，優質的產品和服務使西蒙產品備受消費者信賴的同時也贏得了一大批國內著名的房地產商和重點工程的青睞，目前西蒙電氣是眾多知名房地產公司的戰略合作伙伴。 

　　近日，搜狐家居對西蒙電氣(中國)有限公司總經理朱建國進行了專訪，對這家百年企業有了更為深刻的了解。正如朱總所說，西蒙電氣的發展一直很穩健。那么西蒙長久而穩健發展的背后究竟有哪些奧秘？讓我們共同走進西蒙—— 

　　【時間】：12月3日 
　　【地點】：北京九華山莊 
　　【嘉賓】：西蒙電氣(中國)有限公司總經理 朱建國 
　　【記者】：吳瓊 

　　以下為訪談實錄： 

　　記者：朱總您好，感謝您接受搜狐家居的采訪！西蒙電氣從99年進入中國到現在已經十幾年的時間了，首先請您給我們介紹一下它在中國的發展情況。 

　　以產品為導向 穩健發展 

　　朱建國：西蒙電氣99年進入中國市場，起初品牌知名度很小，一年的銷量大概只有兩三千萬，經過十年的發展，現在西蒙在開關行業、在全國是非常知名的品牌，應該說在全國是比較有名氣的。今年的銷售會突破六個億，應該說發展還是比較快。 

　　在中國這十二年西蒙是以產品為導向，逐步的在拓展市場，從最開始的兩款產品到后面逐年增加，現在開關有十三個系列產品滿足不同消費者的需求、不同層次的房地產公司的需求，這是西蒙十二年來穩健發展非常重要的一點。西蒙也經歷過幾次轉變，起初主要是以專業化開關為主，通過六七年的發展逐步向相關多元化發展，從開關到家居的筒燈、射燈、等到家居布線、低壓電器，作為目前行業當中唯一一家完整的家居電氣提供商，不斷滿足消費者的需求，這是近幾年西蒙的發展。 

　　應該說最近房地產形勢壓力還是蠻大的，但是西蒙跟著市場、跟著消費者的需求在不斷進行一些創新，所以每年都還是比較穩健的發展，不管是08年的金融危機還是這兩年的“嚴冬”，西蒙還是在穩健向前走。 

　　引領行業發展 順應節能環保潮流 

　　記者：您也提到西蒙是以產品為導向，那么跟同類產品相比西蒙電氣有哪些優勢？ 

　　朱建國：西蒙在歐洲有百年歷史，在產品上特別開關上面的沉淀，相信不是其它公司可以比擬的，開關雖然是一個小產品，但是在家里面的裝修可能是一個畫龍點睛的產品。西蒙從推出多邊框的組合，（邊框可以根據裝修需求、根據你的喜好進行顏色的變化，）到我們的鋼底板的推出，（西蒙電氣是中國市場鋼底板開關插座的開創者，于2002年首次提出鋼底板概念，并推出代表產品佳彩60系列。）高硬度的鋼底板更耐磨，壽命更長，對我們乃至行業整體的產品的品質應該說是提高了很大一步，包括我們推出的多位聯體也都是市場化的創新。目前在我們的行業當中很多廠家都跟著西蒙在走，這是西蒙在產品上非常有優勢的一個地方。 

　　除此之外，西蒙緊緊圍繞著開關最基本的開、關功能外，還在拓展它的功能，包括開關可能是開放的形式，但是它帶有一些智能化，帶有一些燈光控制；我們有無線的開關，適合安裝在賓館和辦公室里面，后面沒有任何電線負擔；我們還推出非常個性化的適合小孩子的兒童開關，白天看上去像個太陽，晚上把燈關了就有一點液晶顯示的月亮，這都是西蒙在產品上適應消費者的個性化需求，相信在技術產品方面西蒙還是一直走在行業領先的地位上。 

　　記者：最近這兩年節能環保也是一種潮流，西蒙電氣在環保方面有沒有一些特別的地方或者說有哪些智能化的產品？ 

　　朱建國：應該說西蒙還是做了很多工作，包括傳統開關，我們跟很多房地產公司的合作，他們也都對我們提出節能環保的要求，相對于以前開關行業做了一些改變。以前大家比開關好壞并不是看這個產品的性能，大家只是簡單說哪個重、哪個厚實好像產品就好，其實這個理念在行業這幾年都在變化，你用的材料不同說明你不環保。西蒙供應鏈都是小供應鏈，包括里面的銅件，以前的銅件都是幾位聯體很厚實，在這方面做了改變，我們現在都是自動化生產，在保證產品質量的前提下把我們的材料利用率大大提升，相信這也是西蒙這幾年在產品設計方面的特色。 

　　第二個當然是新電子產品，包括我們的聲光控、人體感應等。市場上的人體感應開關靜態功耗在30—50毫安，我們西蒙最近推出的專*產品是17微安，全國可能一年要用成千上萬個這種開關，一個普通的聲光人體感應開關一年靜態功耗要35瓦左右，而西蒙的人體感應開關基本上保證不耗電，這在節能方面應該也是一個比較突出的貢獻。 

　　房地產戰略合作與零售渠道共同增長 

　　記者：應該說今年房地產政策壓力特別大，剛才聽您在會議上講我們西蒙這邊形勢還是非常好的，您覺得主要的增長點在哪兒？ 

　　朱建國：今年房地產形勢確實很嚴峻，西蒙的增長點主要來自于兩方面：一個是跟房地產的戰略合作，房地產的形勢雖然受到了一些挑戰，雖但以萬科為代表的一些全國比較知名的大型的房地產公司今年總體的狀況還是不錯，相關的數據也可以查明，所以，這一塊今年對于我們帶來的依然是比較正面的影響，明年什么樣還得看形勢，這是一方面。 

　　另一方面，我們談到現在西蒙有自己的銷售渠道、零售渠道，這還是我們的一個主渠道