訪施耐德電氣(中國)投資有限公司市場總監紀華德博士

　　2008年，58歲的法國人紀華德的人生可以被一個事件精確地分成兩部分，這個事件就是1980年加入施耐德電氣（當時的梅蘭日蘭）。紀華德在施耐德電氣29年的工作在2007年10月發生了一個重大轉變，他被調到中國這個施耐德電氣全球第二大市場出任市場總監，領導施耐德電氣中國的戰略市場布局，負責施耐德電氣在中國的市場戰略的制定。擁有航空航天技術博士學位以及工商管理碩士（MBA）學位并擁有豐富經驗的紀華德無疑是幫助施耐德電氣在當今環境下實現中國業務提升的合適人選。施耐德電氣和紀華德面對的中國市場環境蘊藏著巨大的挑戰和機遇，特別是中國經濟可持續發展對節能環保技術如饑似渴的程度令人震驚。施耐德電氣如能在近期在中國打造成一個強勢的、值得高度信賴的能效管理品牌，為中國解決能源利用挑戰贏得商機的空間是無限的。2008年4月11日在中國的經濟中心上海，記者與就任施耐德電氣中國市場總監一職剛滿半年的紀華德博士進行了初次交流。

　　中國機遇遭遇施耐德電氣力量

　　在中國渡過的第一個春天對于來自法國的紀華德應該有相當不錯的感覺，而這次4月份的上海之旅在體驗到中國江南溫柔的春風后，還平添了些許激情。3月底，61年前從上海交通大學電機工程系畢業的前中國領導人江澤民在上海交通大學學報上發表的“對中國能源問題的思考”文章引起了國內外和業內外的熱烈討論和思考。實際上，在電能利用技術領域工作過較長時間的江澤民早在1989年就曾在上海交通大學學報刊登過“能源發展趨勢及主要節能措施”一文。江澤民的能源和節能智慧對于今天的施耐德電氣和紀華德來說具有較高的借鑒意義。江澤民在“對中國能源問題的思考”一文中引用的一組數據給紀華德有所啟發，在2005年全球十大經濟體國家燃料燃燒產生的二氧化碳排放量中，中國位居美國之后居第2位，而紀華德的祖國法國位居最后一位，當年法國二氧化碳排放量僅相當于中國的7.7%。從經濟規模來看，2005年中國GDP位居法國之后居世界第6位，法國的GDP為中國的115.9%，從純數字上來看中國單位GDP二氧化碳的排放量是法國的15倍，從這可想象出中國單位GDP消耗的能源也將數倍于法國。法國經濟的發展規律和經驗可為中國提供不少的節能智慧，來自法國的紀華德有責任和義務把這些智慧通過施耐德電氣帶入中國，特別是在電能這個最高效的主流能源利用領域。

　　為提高能源利用效率，中國政府在進入21世紀的第二個五年規劃中明確提出,到2010年單位GDP能源消耗比2005年降低20%。但從前兩年的運行情況來看比較令人失望，“十一五”規劃的第一年即2006年我國單位GDP能耗僅下降1.33%，離目標4%有較大的距離。令人欣慰的是自2004年來單位GDP能耗走上了下降軌道，而高效的電力消費增長了14.2%，電力以外的其他終端能源消費僅增長6.6%，電力消費在能源消費總量當中的比重提高1.41個百分點達到39.5%。2007年中國單位GDP能耗的數據還沒有最后公布，但離4%的原有目標肯定還有一定的距離，要完成今后3年的目標的壓力空前巨大。在這種形勢下提高電能的應用范圍和利用效率成為節能最有力的手段，這對于電能利用全球領先專家的施耐德電氣來說無疑意味著長遠的巨大商機。

　　實際上，全球配電與自動化控制專家施耐德電氣為提高全球終端電能應用水平的實力在近幾年得到了快速的加強和提高。施耐德電氣全球的銷售收入從2003年的88億歐元快速上升到2007年的173億歐元，短短4年的時間就增長了一倍，超過同期中國GDP增長速度13個百分點。其中2007年施耐德電氣銷售額增長了26.1%，有機增長率達到創紀錄的13.9%。2007年亞太地區的銷售額有機增長了16%達到32.33億歐元，在第4季度更是增長了18.1%，業績最好的中國業務增長達到了20%以上。2008年第一季度，施耐德電氣在中國實現了更為優異的業績，增長速度達到了約30%的高點，約3倍于全球業務增長速度。

　　對于紀華德來說，施耐德電氣在全球范圍內能效管理領域實力的快步提升和在中國市場上的快速發展是一個很不錯的開始，而他在中國大市場上作為的空間還沒有完全呈現出來，也許這個空間大得令人難以想象，至少紀華德在這之前近30年的施耐德電氣職業生涯中還不曾遇到。

　　先進節能技術和智慧助力中國節能

　　成長并長期工作生活在全球能源利用效率領先的法國的紀華德博士對于中國的節能重任和前景有深刻的了解。紀華德指出，法國的高效的能源利用并不是天生的，1973年爆發的嚴重石油危機讓聰明的法國人學會了高效利用能源。在35年前的石油危機當中，法國遭受了很大的沖擊，當時法國所有的石油都依靠進口，石油危機給法國能源用戶帶來了巨大的沖擊，要生存發展不得不采取切實的行動來降低能耗，如在很短的時間里使平均車的燃油量下降了一半，建筑取暖能耗下降了近7成。法國全民節能的意識得到了大幅的提升，采取了很多有效的手段來實現節能目標。

　　35年后的今天，中國正面臨當時法國面臨的一些情況，如油價上升驚人。中國有很多經驗可以向法國學習。中國的經濟增長速度不會因為能源危機而下降，要保持這種增長速度，非常重要的一點就是提高能源的效率問題。中國一定能在不長的時間里成為全球能源利用效率提升的典范，現在的科技手段和技術水平比35年前要強很多。

　　作為節能最重要也是最具成效組成部分的節電，紀華德有自己深刻的認識。節電有發電、輸配電和最終用電三個環節，在每個環節都可以做很多的工作，如發電可以提高發電的效率，傳輸可以降低傳輸損耗，但最重要也是最有效的是在用電環節。用電環節節能的潛力最大，在使用端節約1瓦能源等于在發電端節約了3瓦能源。施耐德電氣在電能傳輸的末端和使用端下的功夫最大，也是施耐德電氣的強項。現在的產品和技術完全可以實現20%-30%的節能，在中國很多工業企業在裝備水平很老的情況下潛力還是更大一點的。

　　 在實現節能的過程中有四步要走。施耐德電氣所做的工作就是在不同的用戶端依照第一步診斷、第二步開出藥方、第三步幫助實施、第四步長期可持續地去幫助用戶獲得一個高附加值的服務和管理手段來提高和保證節能效果。這四部曲的方法再加上施耐德電氣豐富而先進的產品線和專業的優化能力，就可以幫助客戶實實在在地實現節能。節能除了技術手段和方法論外，還有資金問題，施耐德電氣成功地跟多家金融機構建立了聯系，幫助客戶解決資金問題。施耐德電氣正在做的試點性的兩個項目就是利用這樣一個三角關系，施耐德電氣作為技術供應方，再加上融資方和最終