太陽能產業正處于轉型調整期，中國當地大廠也伴隨市場動蕩，在產業整體方向不明的大環境中，尚德、LDK仍在重生中掙扎，反觀中型規模企業的發展卻相對穩定，在此機會下，記者專訪了正泰太陽能副總裁、董事會秘書陸川博士，就近日就正泰集團的現狀與未來可能的發展做簡單分析。

記者： 據我們了解，正泰太陽能2012年的電池產能為600MW，模組產能為900MW，請問貴公司2012年的出貨狀況如何?在今年會有擴產計劃嗎?

陸川： 公司2012年出貨量為584MW。由于目前依舊是供過于求的市場態勢，短時間內公司暫時沒有擴產計劃。

記者： 面對美國和歐洲的“雙反”，正泰會如何應對?不久前有廠商指出，電池可以集中發展，模組廠適合在全球主要當地市場發展，這樣的情況似乎越見明顯，正泰會選擇在成熟市場還是其他新興市場(例如印度、東南亞)建立模組廠嗎?

陸川： 關于產能布局，我認為產能受制于供應鏈的完整性，適宜集中生產，而模組產能更多的是自動化的組裝，可以全球布局。應對雙反由于目前課稅程度尚不確定，在公布結果前不會有較大的決策發生，但是已經在準備歐洲的模組產能布局，一旦雙反只反模組或電池加模組，那么歐洲的產能布局可快就會付諸實施。

記者： 目前已經有很多家中國公司選擇在臺灣、印度、韓國尋求投資或合作機會，對正泰來說現在是否是收購倒閉廠商產能好時機?或是保持彈性以代工的模式尋求合作?

陸川： 產業處在調整期，公司會選擇靈活的方式來調整發展路徑。我們考慮的是優先收購資產而非公司。

記者： 正泰目前的發展是以專案開發為主，還是偏向模組提供商?

陸川： 在國內和國外進行項目開發是公司的戰略發展方向，目前在中國已并網的專案有300MW，在建項目超過150MW;2013年國外電站開發量在120MW。但模組銷售仍會是公司業務的重要組成部分。

記者： 目前正泰主打晶矽產品，對于薄膜的發展怎么看?

陸川： 公司已經于2012年年中停止了薄膜的大規模生產，而保留薄膜的研發，特別是薄膜在晶矽上面HIT的研發。目前我們研發改造的PECVD設備已經被杭州一家電池廠訂購，作為HIT高線電池擴產使用。

記者： 2011年底對于產品的效率需求有大幅提升，2012年整年對于高效的反應卻相當冷淡，請問正泰怎么看這樣的需求反應?依照正泰的產品線，2013年對于電池、模組有什么技術提升與規劃?從市場來看，2013年電池的效率還會大幅提升嗎?

陸川： 2011年底市場對高效組件的需求火爆，并逐漸讓高效率成為行業標竿。2012年是一個技術儲備良機，產業整合時期做好相應的技術儲備，將是行業在2013年及2014年復蘇后，讓一個中等規模企業向行業領頭羊邁進的一個契機。正泰太陽能在2012年對單晶和多晶產品的效率提升達到了一個新的高度，多晶效率排在市場前五，單晶排在市場前三，2013年將會繼續穩步提升。

記者： 正泰太陽能在產品配套上與其他企業有什么差異?例如正泰集團本身的優勢與太陽能模組結合。

陸川： 正泰集團在電氣集成系統領域有自身的優勢，可以提供完整的太陽能系統解決方案。目前正泰自己開發的電站，對正泰集團系統產品的應用最高可以達到90%內配。

記者： 正泰在品牌經營上有什么特殊的策略嗎?

陸川： 正泰已在電氣領域耕耘了近30年，建立了較高的品牌知名度。在太陽能領域以ASTRONERGY做為產品品牌進行推廣，公司的產品品質和經營策略也都獲得了業內各方面的認可。

記者： 2013年全球發展的重心預計會偏向亞洲與新興市場，包含中、日、印、澳都是快速發展的市場，但是部分國家與新興市場的投資穩定性相對成熟市場來說比較低，風險高，正泰太陽能在這方面會以什么不同角色進入市場，開發商、投資者還是單純模組供應商?

陸川： 從專案開發角度來看，首要控制的還是風險，因為電站項目業務屬于固定資產投資，跨越周期較長;如果只是純粹的模組銷售，客戶的信用、銷售回款等要嚴格把關好。

記者： 未來市場可能成熟市場發展住宅型，新興市場還是從電廠示范項目開始，正泰會兩線發展，或是仍舊看好何者可以提供企業利益成長較多的機會?

陸川： 公司會選擇兩線發展，針對不同的市場制定不同的策略。屋頂市場相對較為分散，管道成熟，需求穩定;地面電站則需要較長的開發周期。

記者觀點

在市場低迷的氣氛中，廠商決策相對保守，也因此影響營運面的考量，過去大量在通路堆貨、快速搶進專案投資的情況都將有所改變。產能的擴充也將朝向技術升級以及策略性的布局，單純擴大廠能取得經濟規模已經不是有利的競爭方法。

市場上可以見到過去許多廠商憑借著自身的條件優勢，取得大量貸款資金，而不斷在市場進行擴廠、借貸中循環，但是最終也都付出了代價。在低谷時認清企業自身條件、結合相關優勢，并且持續不斷投入長期的研發研究，才能掌握市場再起時的領先地位。