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飛利浦LED成績單的背后的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-15     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):120
核心提示:

  2013年上半年,無論是飛利浦照明,還是飛利浦LED都交出了漂亮的成績單。然而,業(yè)績增長不能說明全部的問題。為此,讓我們一同走進終端市場,聽聽來自一線的聲音,共同去探究這張漂亮成績單的背后到底藏著些什么?

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  南昌:飛利浦銷量逐年遞增

  南昌虹鈺照明總經(jīng)理殷虹

  目前,我們上了很多飛利浦LED產(chǎn)品,如筒燈、天花燈、光源、吸頂燈等產(chǎn)品系列,共有200多個品種。目前,LED產(chǎn)品銷量占傳統(tǒng)照明的10%至20%。

  今年初,整個市場的LED產(chǎn)品價格都有所下降,飛利浦也對產(chǎn)品價格進行了下調(diào),幅度較大。我們也根據(jù)產(chǎn)品及市場情況及時進行調(diào)整,以應(yīng)對變化,把降價帶來的損失降到最低。飛利浦暢銷產(chǎn)品有3W、5WLED天花燈,價格是普通品牌產(chǎn)品價格的2至3倍。得益于飛利浦的品質(zhì)保障和品牌價值,飛利浦產(chǎn)品銷量每年都在增長。

 

  全局分析:飛利浦LED成績單的背后的秘密

  在LED產(chǎn)品庫存方面,考慮到目前LED產(chǎn)品價格變化較大,所以我們對LED產(chǎn)品的庫存控制較為嚴苛,目前LED產(chǎn)品庫存約占總庫存的1/3。

  遼寧大連:飛利浦渠道保護待加強

  大連飛利浦經(jīng)銷店負責(zé)人劉麗杰

  在眾多照明品牌中,飛利浦在大連市場所占的份額還是相當大的,但飛利浦品牌對于渠道保護存在疏漏,亟待提升。

  目前,我們經(jīng)營以傳統(tǒng)照明為主,LED照明為輔。雖然LED照明時代已經(jīng)來臨,但是傳統(tǒng)照明的市場還是非常廣闊的。飛利浦的LED產(chǎn)品價格比市場同規(guī)格的產(chǎn)品價格要高得多。目前,大連市場對LED產(chǎn)品的需求量還不是很大,所以我們沒有對LED產(chǎn)品做太多的庫存。

  北京:飛利浦LED在興起

  北京典藝博泰電器設(shè)備有限公司經(jīng)理胡嘉琦

  與去年同期相比,今年我們店里飛利浦的產(chǎn)品銷量下降非常厲害,降幅有50%左右。傳統(tǒng)產(chǎn)品以格柵、支架、筒燈、吸頂燈為主,而飛利浦的LED產(chǎn)品價格偏高,如3W天花燈105元/個、2.5寸普通筒燈68元/個;3W球泡20元/個;1.2米T8日光燈管120元/支;1.2米T5一體支架150元/個。

  新興LED品牌對飛利浦的影響不大。目前飛利浦LED的價格也在不斷地進行調(diào)整。據(jù)了解,大多數(shù)客戶還是非常認可飛利浦的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,而LED產(chǎn)品的銷量提升還需要一個過渡期。但不可否認,飛利浦LED正在快速興起。

  廣東深圳:飛利浦市場表現(xiàn)穩(wěn)定

  深圳市明置照明器材商行銷售經(jīng)理鐘禮紅

  飛利浦作為國際知名品牌,一直是照明行業(yè)的佼佼者。飛利浦LED照明新品進入市場后,反響熱烈,包括吸頂燈、花燈、筒燈、射燈等系列LED產(chǎn)品。目前,飛利浦傳統(tǒng)照明和LED照明的價格都比其它品牌的相同規(guī)格的產(chǎn)品價格要高得多。

  在電商方面,飛利浦照明是善于網(wǎng)絡(luò)營銷的,在LED網(wǎng)絡(luò)營銷中也是領(lǐng)跑者之一。因此,電商對飛利浦的沖擊不大。

  廣東廣州:飛利浦一直在“飛翔”

  廣州市飛特?zé)麸椛绦锌偨?jīng)理趙麗麗

  飛利浦作為國際知名品牌,它的影響力和品牌知名度一直都是其它照明品牌所艷羨的。飛利浦是較早進軍LED行業(yè)的品牌,擁有LED核心技術(shù)及遍布全球的渠道網(wǎng)絡(luò),在中國市場上的表現(xiàn)也非常不錯。

  飛利浦家居類的產(chǎn)品走的是中高端路線,其中吸頂燈和臺燈最受消費者歡迎。從飛利浦整個家居類產(chǎn)品線來看,LED產(chǎn)品的比例是逐年提高的,LED產(chǎn)品款式、數(shù)量方面與傳統(tǒng)照明相比則有一定差距,同時,飛利浦LED產(chǎn)品的價格普遍比其它品牌高30%-40%。

 

  新興LED品牌對飛利浦的沖擊是有限的,因為彼此的定位和路線不一樣,經(jīng)營的策略也是千差萬別。電子商務(wù)對實體店鋪的影響越來越明顯,但電子商務(wù)不可能取代實體店鋪所帶來的購物舒適感,所以,實體店鋪永遠都有它生存的價值和空間。

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