電工企業跨界LED照明，會成功，也會失敗；傳統照明企業轉型LED照明，會成功，也會失敗。既然成功與失敗的概率都是一樣的，那么，再看電工企業跨界LED，也就不必驚訝與不解，也就無需置疑它們的認真與用心！

　　真的來了！

　　鴻雁真的來了！三年前就高調宣布進軍LED照明行業的杭州鴻雁電器通過三年的潛心研發和不斷磨合，當前攜7大系列智慧照明解決方案強勢來襲。與此同時，鴻雁電器率先提出的“智慧照明”概念也已陸續在殘酷的市場實踐中得到更多的認可。

　　當然，現階段，強勢進軍LED照明領域的電工企業遠不止鴻雁電器一家。

　　近期，湖南豪意電器震撼推出LED天花燈系列、LED天花格柵燈系列、LED格柵燈盤系列、LED筒燈系列、LED光源系列、LED面板燈系列、LED吸頂燈系列、LED燈帶系列、LED軌道燈系列在內的9大系列136款產品，并在全國范圍內進行新品推廣，所到之處，受到了經銷商、分銷商的高度好評。

　　而就在剛剛結束不久的第12屆古鎮燈博會上，定義“健康照明標準”的中山獅盾電氣也攜LED照明新品高調亮相，試水市場。展會上，獅盾電氣積極聽取各地經銷商的評定與建議，以求在LED照明領域不斷完善、升級。

　　與此同時，在跨界LED照明領域的電工企業中，還有一些企業表現不容忽視，如西蒙電氣、福田電器、朗能電器、飛利浦、TCL等。

　　不可否認，伴隨著LED風潮的猛烈來襲，電工與照明領域的融合已經愈發水乳交融，尤其是在風云驟變的2013年。如是，如若再聽到某某電工企業高調進軍LED照明領域，實在無需驚訝，在這條道路上，“前有勇者、后有來者”。

　　“總的來說，電工企業上LED照明項目都是正確的選擇。LED照明發展是大勢所趨，當前，誰也不想、也不愿意錯過這次發展良機，該選擇更多還是源于企業自身發展的需求。”中山市和家電器有限公司總經理謝鵬表示。

　　因為市場

　　提到飛利浦，你會想到什么？照明、電視機、剃須刀，還是平板電腦、醫療保健？提到西門子，你會想到什么？開關、通信，還是冰箱、洗衣機？提到美的，你會想到什么？照明、電工，還是空調、冰箱？……事實證明，跨界融合是企業尋求發展壯大的重要路徑之一。

　　如此，對于電工企業發展來說，開辟新產品、新市場、新領域，無可厚非。那么為什么集體選擇LED照明領域呢？進入該領域后，它們又有著怎樣的優勢呢？

　　市場調研得知，進入LED照明領域，電工企業多基于以下考慮：1、LED照明是當前的市場，是未來的趨勢；2、電工渠道與照明渠道部分是交錯重疊的，有一定的市場基礎；3、電工企業的渠道客戶對LED照明產品亦有強烈需求，所謂“肥水不流外人田”；4、部分電工企業，尤其是沉淀多年的老牌企業面臨瓶頸或尋求擴張，亟待突破自我。

　　與此同時，電工企業介入LED照明領域也有其自身優勢所在，重點突出在兩個“穩定”上：

　　第一個“穩定“是電工企業自身發展的穩定性。以目前已介入LED照明領域的電工企業為例，杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，歷時29年；湖南豪意電器有限公司創辦于1989年，歷時24年；廣東朗能電器有限公司成立于1991年，歷時22年；廣東福田電器有限公司創建于1995年，歷時18年；廈門視貝科技有限公司成立于1999年，歷時14年；等等；

　　行業資深人士表示，對比電工企業與照明企業的生存周期，當前，電工企業的平均壽命明顯更長一些，這使得渠道客戶對電工企業更為信賴。而與之形成鮮明對比的則是當前在LED照明行業，中小型照明企業多是“只爭朝夕”、“只顧眼前”，給予渠道商的安全感極為有限。在這方面，電工企業明顯更勝一籌。

　　第二個“穩定”則是電工企業渠道的穩定性。燈飾渠道、五金渠道、家裝渠道、工程渠道、電商渠道、商超渠道……在終端市場，電工企業的渠道廣泛性及縱深性不容置疑，而這些沉淀的渠道優勢亦是LED照明發展的必要條件之一。

　　與此同時，由于電工企業自身的穩定發展所帶來的品牌積累、市場基礎、客戶黏度、用戶好評等亦是其LED照明時代不可忽略的優勢，而正因為這些優勢的累積使得電工企業在跨界LED照明時就擁有一批忠實的擁戴者，助推其LED事業的成長、發展。

　　“電工企業發展LED照明說到底，優勢主要集中在兩點：品牌號召力與渠道網點數量。”電工行業資深人士表示，在產品研發、生產制造、成本控制、市場推廣等諸多方面，電工企業并未展現出什么優勢，因此電工企業是否要進入LED照明領域還要根據自身實際情況而定。

　　可見，雖然電工企業自身發展的穩定性、渠道的穩定性及良好的品牌口碑確實能為電工企業跨界LED領域增添更多的砝碼，然而，它們卻并不能決定電工企業跨界后的走勢與成敗。