在全球節能減排的背景下，各國相繼迎來了LED產業發展的高潮。在能源危機尤為突出的日本地區，LED產業的增長率一度達到200%，創造了驚人的增長速度。既3.11地震之后，日本已經成為全球LED產業增長速度最快的國家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機遇，中國LED照明企業紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國企業，要想攻下這個夢寐以求的巨大市場還面臨著諸多瓶頸和阻礙。

　　注重認證標準

　　作為全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來已經成為LED照明產業發展最快的地區，尤其“3·11大地震和核電站危機”如同一場強大的催化劑，伴隨福島核災而來的節電措施，節能在日本更似一股強風而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。

　　日本可謂是當前全球LED市場最為成熟的國度。縱觀日本LED照明市場，不僅有來自政府的補貼與獎勵政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產成品的國際大廠持續推動，更有節能意識強、對LED產品十分認可接受的普通消費者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。

　　市場需求的日益攀升促使中國LED企業也將目標瞄準了這個巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場分到一杯羹，對于中國LED企業來說并非易事。除了長期以來飽受專*困擾以外，準入門檻近年來也在逐步提高。據悉，從2012年7月1日起，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認證。這標志著“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對象，也使得出口日本市場的LED照明產品又多了一道門檻。

　　據CQC國際認證業務部張麗介紹，現在海外企業想要進入日本市場主要參考PSE認證。

　　對于想要進入日本電氣市場的公司來說，PSE是一個安全的強制性認證。PSE有2種類型的認證標志：PSE Diamond認證標志（強制性認證）被用于指定產品，PSE Circle認證標志（自愿性認證）被用于非指定產品認證。而且這項認證只有日本制造商或者進口商承擔責任，而不是國外制造商，所以在日本這項認證非常嚴格且具有很高的知名度。此外，EPS認證不僅對產品品質、生產工藝檢測要求嚴格，供應商還被要求每季度驗廠。

　　對于中國企業來說，只有拿到了PSE認證（強制性認證）才能進入日本當地的LED照明市場，因此這也是中國廠商進入日本市場的前提，企業需要格外注意。

　　產品質量是“敲門磚”

　　日本市場LED照明的規模將快速增長。不僅推動了日本LED行業的繼續發展，也吸引了國外廠商爭相進入日本市場參與競爭。然而國外LED企業面臨的不僅有來自標準的阻礙，更重要的是來自日本本土企業的強有力競爭。據了解，目前日本高端市場大部分由本土LED企業把控，外圍企業因為專*、政策及品牌因素很難取得競爭優勢。

　　相關業內人士則認為，要想成功打入日本市場，必須首先從最基本的產品品質著手。日本人嚴謹、認真的形象已經深入人心，在“國內優先”的原則下，日本客戶對進口產品的品質要求往往很高。面對對品質追求完美的日本市場，國內企業只有實打實地從質量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產品應以真實、可靠為基礎。雖然日本客戶開發起來比較困難，但是一旦開發成功后期維護就比較容易，日本人做生意的信譽還是非常好的。

　　日本市場對產品質量的嚴苛要求也體現在一些本土企業的服務政策上。日本照明巨頭東芝從2012年年底便推出了業界首創的“LED吸頂燈免費保修五年”策略，充分體現了東芝對產品質量的重視，同時也表明，LED照明市場在繼拼價格和拼市場占有率之后，開始向拼性能拼服務拼良心品質深化，而這對中國企業或許也是一個提示，我國LED照明產品的質量也應該隨著行業的發展而不斷提高。

　　此外，日本企業比較關注和重視產品的售后服務環節，所以國內企業在進入日本市場前也可以選擇與當地代理商或工程商進行合作。

　　單品為王引爆商照市場

　　在產品類別上，日本照明市場也有著自己的特點。據調查，日本LED照明主要應用在住宅、辦公室、工廠、商業設施、道路照明等，其中在工商業的需求量較大。LED照明產品在辦公室與公共設施領域的使用比家用燈具發展更早。

　　日本市場目前日光燈管主要是以商用照明為主，約占總體照明的50%，其中以寫字樓辦公區域為重點使用區域，同時政府作為推手，在公共區域使用LED燈管也是未來發展的重點對象，是未來重點鎖定的兩塊市場。

　　鑒于此，相關人士建議，中國LED企業可推出幾款主打產品切入日本市場，產品類型需考慮到差異化，常規產品可考慮到提高性價比，參與日本市場競爭。同步推進細分市場產品作為差異化競爭重點，據數據顯示，目前LED球泡燈、LED吸頂燈、LED日光燈、LED天花燈日本市場接受度比較高的產品。根據統計，目前LED燈泡在日本的滲透率達60~70%，高居全球第一。企業可利用單項產品的高性價搶占市場。平板燈、植物生長燈、蠟燭燈這類燈在日本占有越來越重要的比重，其次可考慮LED水槽燈、LED臺燈、LED漁業應急燈、LED車燈同樣有一定的市場需求比例。

　　此外，LED照明產品已被應用到日本生活的各個角落。此前，日本海上保安廳已將1390座的海上標志全部換成LED光源，日本東京都也預定將約12000座路燈其中的80%在未來10年內逐步改成LED路燈，此外，LED還被應用到令人意想不到的地方，如藍光LED被認為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場所也都設置了LED路燈，防止自殺行為發生。

　　在2013年的Lighting Japan上，日本領導品牌廠商東芝公司首席CEO涉谷先生預測，2013年日本照明市場將繼續擴大，LED照明滲透率將達到54%，可謂前景巨大。在全球經濟一體化的背景下，我國LED照明產業已經成為參與全球競爭的重要力量。如今眾多中國企業紛紛與日韓大廠合作，可以很好的利用日韓的技術，發揮中國的制造成本優勢，這對于整個LED照明行業來說是一件非常有意義的事情。