LED照明的出現，不僅帶來了產品的變革，更導致了渠道模式翻天覆地的變化，有力地沖擊了傳統照明一直沿用的銷售形式；LED是新型技術，具有專業性等特點，過去的渠道模式并不能完全滿足其發展需求。這一切都迫使企業不得不重新審視自身原有渠道在LED時代所存在的問題及缺陷，探索新的渠道模式，開拓新的發展方向。在照明行業中，一些具有前瞻意識的LED企業在這方面起步較早，也取得了不俗的成績。

　　然而，渠道變革并不是一件容易的事。雖說它迫在眉睫，在實施過程中卻仍困難重重，由傳統向新型過渡需要相當長的一段時間，在此期間，傳統模式還將是主旋律。但當LED照明向高級階段不斷發展，市場也不斷成熟時，渠道變革將不再是難事。

　　傳統經銷代理制度仍是主流渠道模式

　　通過上表可以看到6大傳統照明的渠道模式都存在優缺點，該采用哪種渠道為主，要視企業具體情況而言。中山領潮水晶燈飾照明有限公司的大區總監張文向記者表示：“企業不可盲目跟風，應根據自身的特點，走自己的方向，選擇適合自己的渠道才能長遠發展。”

　　經銷代理是傳統照明時代最主要的渠道模式，他們大部分通過分銷、代理等經銷渠道來銷售自己的產品，比如雷士、歐普等傳統強勢品牌，到目前為止依然是依托傳統經銷代理模式渠道，因為相比于其他渠道模式，經銷代理模式更利于產品網點的布局。

　　喬森照明總裁何榮標也曾表示過傳統的經銷代理制度仍然是主流渠道模式。

　　廣東鉅豪照明電器有限公司營銷總監吳建告訴記者，現在LED照明最大的渠道還是以原來的零售為主，渠道上與傳統渠道基本雷同。國內首創專賣店營銷模式的雷士將LED銷售渠道與傳統照明渠道相結合，在鞏固全球性終端零售體系的同時積極開發隱形渠道，這也說明一味地以傳統渠道為主是遠遠不夠的，傳統照明與LED照明的沖突，將會沖擊LED照明渠道的變革。

　　“傳統照明過去都是以終端產品即零售為主，除了大型的工程外，現在的LED產品也基本是以零售為主，在五金店、分區店等只要有店的地方，只要放幾個展板，就可以進行LED產品展示�？梢�，目前的LED產品由于發展時間短，發展不夠完善，在‘LED渠道變革’的號召下，完美的變革仍需有一段漫長的路要走。”張文如此說。