據中國節能協會節能服務產業委員會會員部經理孫曉亮統計，按照“十二五”單位GDP能耗降低16%的目標，相當于要節約3億噸標煤，目前每節約1噸標煤成本為2500元，節能市場總計有7500億元的空間。

　　行業整體空間大之外，還不斷有新的政策在刺激細分領域需求，比如脫硫、脫硝電價的推行，都促成了該領域領頭公司的急速擴張和成長。

　　但生意也沒有那么好做，一家節能公司的市場部總經理認為，競爭激烈，還有不少中國特色的商業模式，企業經營并不容易。

　　合同能源服務

　　節能服務從1998年就開始了，當時世界銀行、全球環境基金提供資金，支持我國在節能領域的項目。通過示范和推廣合同能源管理這種機制，促進我國節能機制轉換，擴大節能投資，提高能源利用效率。

　　從那時起，合同能源管理就被引進國內。合同能源管理被稱為EPC，通俗說是“我投資（節能服務公司），你（業主方）節能，收益共享”。節能服務公司為實現節能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以技能效益支持節能服務公司的投入及其合理利潤。

　　節能服務公司提供合同能源管理，稱為ESCO。節能服務公司提供用能狀況診斷、節能項目設計、融資、改造、運行管理等服務，并從合同中獲得收益。

　　中國節能協會的統計顯示，截至去年底，國內節能服務公司總共有4175家，從業人員約43萬，產值達到1653億元。

　　但因為合同能源服務的形式，節能服務公司下的固定資產難以界定。陳作詩就稱，為了上市多次和證監會溝通，解釋節能服務公司的收益和會計核算方式。記者了解到，節能服務公司的收益來自于“合同”，投資的節能設施一般歸業主方，只是從節能收益中獲取收入。

　　節能與用能一體兩面，工業是用能大戶，也是節能大客戶。所以前期專門做工業節能的公司收益很好，天壕節能也是如此，鎖定大客戶，并在節能后端建設余熱發電廠，延伸產業鏈，收益多元化。

　　同時，合同能源管理前期投資都由節能服務公司支付，所以投資密集。且需要持續不斷的投入，對資金的需求量很大。

　　虎口搶生意

　　工業之外，建筑節能則太分散，僅適合小作坊式的企業。尤其是住宅，投資責任并不明確，不適合節能服務公司專門運作。

　　這4000多家國內節能服務公司中，大多數都是小企業。據記者了解，一般一年能做到1億元的都算是規模大的，更多是小企業在某個細分領域接單。

　　節能需求量大的是大型工業企業，都有實力組建自己的節能服務公司，“這些企業寧愿買下裝備，也不愿與節能服務公司分享收益。”北京金房暖通節能技術有限公司大項目部經理常青對本報記者說。

　　單就技術而言，國內企業并沒有特別的優勢。此前曾有一個工業鍋爐生產企業的負責人對本報記者抱怨，做發電廠的生意很難，這些企業喜歡直接買下鍋爐，而不選擇節能服務的收益分成，這意味著后續的服務費也沒法持續收，而靠賣鍋爐賺錢并不是公司喜歡的方式。

　　常青還說，這個行業還存在許多“中國特色”。具體而言，與大企業簽訂的能源合同會遇到的難題有很多。首先是大企業回款慢，節能服務企業要先墊資，然后大企業節能支出跟領導變化有關。領導更換后，原先的能源服務合同面臨終止和變更的可能，一般的節能服務公司缺乏與大企業討價還價的籌碼。