最近幾年，行業(yè)一直給人兵荒馬亂亂糟糟的感覺。很多老照明人，也變得無所適從起來。

　　怎么個亂法？

　　城頭頻換大王旗。新工廠、新品牌、新經(jīng)銷商、新玩家如雨后春筍，死掉一批又新生一批，新生一批又死掉一批。怕死的退下去，不怕死再上來。什么山頭都敢立，什么口號都敢喊，什么招數(shù)都敢用，什么死法也都有。

　　新技術(shù)日新月異。昨天節(jié)能燈，今天LED,明天OLED，讓人眼花繚亂。有些是養(yǎng)眼的，有些是嚇人的，有些是若干年以后的事，有些干脆就是子虛烏有的。但總的來說，技術(shù)更迭和技術(shù)進(jìn)步比過去快10倍甚至100倍，讓人一不留神就有跟不上時代的感覺。更多人，干脆就被甩掉了，永遠(yuǎn)也跟不上來。

　　新模式層出不窮。昨天是批發(fā)，今天就直供；昨天是代理，今天搞直營；昨天發(fā)散貨，今天做專賣，明天玩合營；昨天開大店，今天玩小店；昨天做連鎖，今天玩OTO，線上線下結(jié)合。總之一句話，你想折騰得折騰，你不想折騰也得折騰，不然就沒有人跟你玩了！行業(yè)裹挾著我們滾滾向前，無奈，無助，只能順流而下！

　　新聯(lián)盟分分合合，合合分分。協(xié)會也不甘寂寞，到處論壇、演講、做活動，做結(jié)盟，搶地盤，搞干預(yù)，玩投資，做項目。今天是個小聯(lián)盟，明天成了大聯(lián)盟；今天是個大聯(lián)盟，明天又化成了若干個小聯(lián)盟。一個個利益團(tuán)體，一個個利益壁壘。原以為聯(lián)盟有利于整個行業(yè)發(fā)展，其實這個想法比較天真，現(xiàn)如今聯(lián)盟真真實實就是一個又一個利益圈子。也罷，古今中外，商會、協(xié)會、聯(lián)盟原本就是一個個利益圈子，概莫能外。圈子就讓他圈子吧，只是你若不是圈子的人，你就別抱幻想；你若自己有個圈子，你也別指望別的圈子能對你敞開大門！

　　行業(yè)小百姓，如今生存不易，要想發(fā)展更難。兵荒馬亂，你若不死，你就得選好地形（企業(yè)定位）建造自己的堡壘（打造核心競爭力），挖好自己的槍眼（消費群體定位），選一件上好的武器（產(chǎn)品定位），挖好逃生通道，建立背靠背同盟（選擇盟友），有效獵食（不折騰，不虛耗）。

　　什么錢都想賺，在今天已經(jīng)很不現(xiàn)實，除非富可敵國。即使李嘉誠、比爾蓋茨、馬云，他也是有所選擇的。因此，找出你所愛和所長，矢志不渝，必是你賺錢的方向。兵荒馬亂，尤須堅守和淡定。每個人、每個企業(yè)，只有一個核心競爭力，凡是認(rèn)為自己什么都能做，必誤自身前程。

　　你只有一個消費群體，不要什么人的錢都賺。什么人的錢都賺，那么你賺的永遠(yuǎn)是小錢。因此，做好消費群體定位，選好適合這個群體的產(chǎn)品，設(shè)計合適這個群體的銷售模式，做好深入他們內(nèi)心的服務(wù)，讓他們消費你的產(chǎn)品形成習(xí)慣和依賴。那么，你掙錢就長久了。

　　最后要強(qiáng)調(diào)，既要低頭拉車，又要抬頭看路。不要做先烈，也不要做柯達(dá)和諾基亞，淡定和睿智相結(jié)合，沉練和敏銳相結(jié)合。這樣就能確保“立身高處，往寬處行”了。